杭州刭忧信息科技有限公司

由于這些藥物的作用機制、預期效果及其多種副作用，補充劑確實可以成為GLP-1之旅的重要組成部分。事實上，The Vitamin Shoppe根據(jù)其?700?家商店的銷售情況、全行業(yè)?SPINS?銷售數(shù)據(jù)以及零售商對?2,000?名美國消費者的調查，將“為?GLP-1?用戶提供營養(yǎng)支持”列為?2024?年第一大健康趨勢。

補充劑可以通過多種方式提供幫助。首先，GLP-1藥物抑制食欲，這是用戶所希望的效果，但這也可能導致問題，特別是在開始使用時。

對?GLP-1 用戶進行持續(xù)的購物者研究的Kantar Retail IQ公司相關負責人Leigh O’Donnell表示，有些人感到惡心，根本吃不下東西；而另一些人則因為不餓而不進食，因此營養(yǎng)不良可能成為問題。此外，有時還會出現(xiàn)營養(yǎng)吸收的問題。

對營養(yǎng)缺乏的擔憂推動了對蛋白質奶昔、多種維生素、礦物質補充劑及其他營養(yǎng)補充產(chǎn)品的需求。SPINS數(shù)據(jù)顯示，截至2023年11月5日的52周內，蛋白質補充劑和代餐的銷售增長了15%。

除了填補營養(yǎng)空缺，補充劑還能幫助緩解GLP-1藥物的多種副作用。O’Donnell表示，副作用是一個大問題，Kantar Retail IQ的研究跟蹤了約20種副作用，其中許多是消化方面的，還有偏頭痛、Ozempic面孔、脫發(fā)等，這些都是補充劑可以提供幫助的地方。

消化問題，尤其是惡心、腹痛和便秘等，特別普遍。O’Donnell指出，GLP-1藥物減緩了食物通過系統(tǒng)的速度，這有助于讓人感覺更飽，但也會讓食物在系統(tǒng)中排出得更慢。因此，大多數(shù)人需要消化輔助劑、軟便劑或纖維產(chǎn)品來幫助消化。

快速減肥常伴隨的意外肌肉流失也是一個常見問題，這也是蛋白質產(chǎn)品熱銷的原因之一。

02?

補充劑行業(yè)圍繞GLP-1的增長點

除了處方藥，GLP-1熱潮還提升了人們對體重管理和血糖控制的關注。許多消費者希望在不使用藥物的情況下保持身材，而另一些人則希望在停用GLP-1藥物后維持健康的體重，而后者的群體正在增長。根據(jù)Blue Cross Blue Shield?的新研究，在17萬名使用GLP-1藥物進行體重管理的患者中，有58%在未達到臨床意義的健康益處前就停止了使用。

The?Vitamin Shoppe

The?Vitamin Shoppe?的《2024?年健康與保健趨勢報告》指出，由于對體重控制的高度關注，消費者對非藥物替代品的興趣顯著增加，尤其是那些可能有助于維持健康血糖水平的自然選項。小檗堿（黃連素）成為這一類別的主要驅動力，因其在社交媒體上被稱為“自然界的Ozempic”。

根據(jù)其趨勢報告，The?Vitamin Shoppe?的血糖控制類別在?2023?年增長了近?40%。該零售商的自有品牌?Advanced Blood Sugar Support（混合了小檗堿、鉻和錫蘭肉桂）的銷量在?2024?年第一季度增長了近?70%。其他受歡迎的血糖控制產(chǎn)品包括維生素?B1、鉻、肉桂和匙羹藤。

GNC

GNC也經(jīng)歷著類似的趨勢，其銷售副總裁Mark Butera表示，支持血糖管理的產(chǎn)品需求強勁，這些產(chǎn)品在對GLP-1感興趣或正在戒掉這些藥物的客戶中特別受歡迎。主要產(chǎn)品如蛋白粉、纖維補充劑和基于小檗堿的解決方案，以及GNC自有的Total Lean Glucatrim，都受到了消費者的歡迎。

新產(chǎn)品

自然地，人們對?GLP-1?藥物的天然替代品越來越感興趣，催生了一系列新產(chǎn)品的推出。就連Kourtney Kardashian Barker?也參與其中。9?月，真人秀明星的軟糖補充劑品牌?Lemme?推出了?GLP-1 Daily，稱其為“世界上第一個?GLP-1?補充劑，含有三種經(jīng)過臨床研究的成分，可自然提高身體的?GLP-1?水平、減少饑餓感并支持健康的體重管理?！?/p>

Supergut是腸道健康益生元奶昔、益生元棒和粉末混合物的制造商，早在 Ozempic 成名之前就已經(jīng)存在，但該品牌最近將其營銷重點放在了 GLP-1 上。這是由 2023 年 1 月發(fā)表的一項突破性人體臨床試驗推動的，該試驗證實 Supergut 的奶昔可以自然地增強 GLP-1，同時支持健康的血糖水平和減肥。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Marc Washington表示，自重新定位以來，Supergut?的銷售額從?2023?年底到?2024?年中期增長了約?4?倍。

?

Washington指出，Supergut對于那些不想使用藥物但希望長期保持健康體重并自然提高身體自身GLP-1水平的人來說，是一種有用的天然替代品。同時，對于想要停用GLP-1但仍希望保持效果的人，Supergut也是一個不錯的選擇。

這一波自然替代品的興起，表明消費者在追求體重管理和健康時，越來越傾向于探索非處方的解決方案。

03?

零售商是如何抓住機會的？

零售商在?GLP-1 時代的角色

在GLP-1處方迅速上升和對健康體重管理關注度增加的背景下，Supergut的創(chuàng)始人Washington指出，存在著“巨大且日益擴大的信息缺口”。雖然幾乎每個人都聽說過Ozempic，但并非所有人都知道GLP-1不僅僅是一種藥物，它實際上是體內自然產(chǎn)生的激素。

此外，許多使用GLP-1激動劑的人仍未完全理解他們所面臨的全部影響。他們不知道如何管理這一過程、預期哪些副作用、如何減輕或管理這些副作用，也不清楚如何確保飲食中攝取足夠的營養(yǎng)。

這種情況不僅適用于由醫(yī)生開處方的GLP-1患者，尤其在越來越多消費者通過醫(yī)美機構或在線途徑獲取藥物時更為常見。因此，GLP-1用戶在開始使用藥物時面臨許多問題，前述市場研究公司Kantar Retail IQ的O’Donnell補充道。許多人可能會從銷售補充劑的零售商那里獲得幫助，這些零售商不僅能提供產(chǎn)品，還能消除疑惑，提供指導。

Kantar Retail IQ的研究證明，GLP-1用戶正在積極尋求此類幫助。O'Donnell提到，一個令他震驚的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是，自從開始使用該藥物以來，50%到60%的GLP-1使用者已經(jīng)將首選零售商轉向雜貨和家庭必需品，尋求更多健康和保健信息。他們希望零售商能夠幫助他們駕馭這個令人困惑的新世界。Kantar Retail IQ?的研究顯示，大約一半的GLP-1用戶正在努力改善飲食。

顯然，這為天然和專業(yè)零售商提供了重大的機會。O’Donnell說：“沃爾瑪雖然做了很多事情，但永遠不會有專人在過道里提供幫助，而小型獨立零售商通?？梢宰龅?。這就是小型咨詢商店的魔力所在?！?/p>

專業(yè)零售商全力支持?GLP-1

專業(yè)補充劑渠道的主要參與者全力擁抱這些機會。GNC在其2300多家門店中推出了專門為GLP-1用戶提供的營養(yǎng)支持區(qū)域，Supergut成為其主要品牌。到目前為止，這項努力取得了巨大的成功。

GNC

GNC的銷售副總裁Butera表示，GLP-1支持區(qū)域的表現(xiàn)異常出色，整個體重管理類別也在顯著增長，這一類別吸引了多年內最多的新客戶，推動銷售增長超過30%。

為了更好地服務這些顧客，Butera補充道，GNC已全面重新調整商店內的體重管理區(qū)域，產(chǎn)品按照明確的目標和目的進行分組，以確保顧客能夠快速識別與他們健康旅程相符的解決方案。同時，GNC為那些探索或過渡于GLP-1激動劑的顧客提供了專門的支持。此外，GNC還在加強對團隊的培訓，以便為顧客提供更好的店內建議。

The Vitamin Shoppe

The?Vitamin Shoppe采取了類似的方式，我們在前面專門報道過，他們在其商店和在線推出了GLP-1營養(yǎng)支持區(qū)域。同時，該零售商還進入了處方藥領域，推出了Whole Health Rx虛擬醫(yī)療平臺，通過持牌醫(yī)療提供者提供GLP-1藥物的獲取，以及教育資源和補充劑。這些努力得到了豐厚的回報，相關類別的銷售大幅上升。

iherb和亞馬遜

在線補充劑零售商也在GLP-1領域下注。iHerb創(chuàng)建了一個GLP-1支持類別，包含近4700種產(chǎn)品。盡管亞馬遜的維生素、礦物質和補充劑類別中沒有專門的GLP-1支持區(qū)域，但搜索“GLP-1”會顯示出數(shù)百種產(chǎn)品。

雀巢

Ozempic時代甚至促使大型消費品公司進一步向電子商務拓展。今年6月，Nestlé Health Science推出了GLP-1nutrition.com，為使用GLP-1減肥藥的人提供全面支持。該網(wǎng)站不僅提供注冊營養(yǎng)師、營養(yǎng)指導和社區(qū)平臺的訪問，還出售Nestlé品牌的精選產(chǎn)品，如Nature’s Bounty、Boost、Vital Proteins和Garden of Life，甚至邀請顧客根據(jù)健康需求“構建自己的GLP-1組合”。

天然渠道零售商更加謹慎

天然產(chǎn)品零售商對GLP-1現(xiàn)象的接受程度各不相同。許多零售商并不像專業(yè)補充劑連鎖店或在線補充劑賣家那樣熱衷于這一趨勢，背后有多種合理原因。

首先，大多數(shù)天然渠道商店主要銷售食品，因此，與GNC、The Vitamin Shoppe或iHerb不同，他們的健康部門并不是唯一的重點。此外，天然零售商通常不會追逐以處方藥為中心的潮流。

然而，GLP-1熱潮相對獨特。Supergut的創(chuàng)始人Washington指出，盡管這一趨勢源于大型制藥公司，但它對整體健康產(chǎn)生了顯著影響，并為營養(yǎng)在長期健康結果中的作用創(chuàng)造了機會。這意味著，天然產(chǎn)品零售商可以抓住這一風口，吸引新客戶、解答新問題，并探索新的補充劑使用案例。

一些零售商確實已經(jīng)行動起來。Erewhon是較早接受GLP-1熱潮的商家。事實上，這家位于南加州的時尚商店是Supergut的首個零售合作伙伴，早于GNC或The?Vitamin Shoppe。Erewhon甚至邀請該品牌在架上放置“關于腸道健康GLP-1超級食品價值主張的幾條要點”的展示材料。此后，Supergut在Fresh Thyme、Bristol Farms、Central Market、Gelson’s及其他一些天然連鎖商店上市，將品牌推廣到數(shù)千個零售門店。

另一位零售商，擁有五家商店的Sunrise Health Foods創(chuàng)始人Chapman認為，GLP-1是天然產(chǎn)品零售商應了解并準備應對的重要話題。盡管Sunrise Health Foods并未因GLP-1熱潮而獲得更多客戶，但Chapman注意到，顧客對Ozempic和其他GLP-1藥物有很多問題。他提到，顧客想知道使用這些藥物是否值得冒險，雖然他們知道存在風險，但在體重管理上掙扎時，這種藥物的誘惑是難以抗拒的。許多人詢問潛在的副作用以及如何減少或抵消這些副作用，同時也關心停用這些藥物后的情況。

Chapman強調，這個話題不會消失，并認為在商店中提供健康選擇的信息是非常有幫助的。他指出，理解人們使用這些藥物的原因，包括顯著的食欲、減肥的渴望和管理血糖的困難，對于零售商推薦合適的天然產(chǎn)品至關重要。零售商可以考慮向那些希望使用天然產(chǎn)品而非藥物的顧客推薦這類天然產(chǎn)品。

INFRA的健康戰(zhàn)略家Sarah Super建議獨立天然產(chǎn)品零售商緊跟這一趨勢。她表示，商店的健康部門需要了解任何可能改善顧客服務體驗的因素，并指出這是一項高要求的任務。隨著GLP-1使用的增加，支持血糖、代謝和整體消化的補充劑需要在商品陳列和教育機會中占據(jù)重要位置。

Washington相信，天然零售商仍有時間在這一領域成為領導者。他指出，成為GLP-1營養(yǎng)的前沿者是一個巨大的機會，就像Supergut一直走在腸道健康等許多其他消費者健康趨勢的最前沿一樣。首先，確實存在需求；其次，涉及教育。Washington強調，支持人們的營養(yǎng)需求一直是天然健康食品行業(yè)的強項，現(xiàn)在零售商可以真正支持人們的GLP-1之旅。

04?

中國可能即將迎來GLP-1藥物熱潮

6月25日，GLP-1賽道新成員、中國生物制藥下屬企業(yè)正大天晴開發(fā)的利拉魯肽注射液（貝樂林）獲得中國國家藥品監(jiān)督管理局的上市批準，用于成人2型糖尿病患者控制血糖。同時，諾和諾德公司宣布，中國國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）批準了其研發(fā)生產(chǎn)的諾和盈?（用于長期體重管理的司美格魯肽注射液）在中國的上市申請。而稍早之前，5月21日，中國國家藥監(jiān)局（NMPA）禮來公司遞交的替爾泊肽（tirzepatide）注射液獲得批準，替爾泊肽也是一款GIP/GLP-1受體雙重激動劑，本次獲批用于治療成人2型糖尿病患者血糖控制。

可以預見，在不久的將來，中國GLP-1藥物的市場熱度將會持續(xù)上升。同時，參考美國市場的經(jīng)驗，我們可以預期，與之相關的營養(yǎng)健康產(chǎn)品及天然健康食品的需求也將隨之增長。正如前文中Supergut創(chuàng)始人Washington所說，盡管這一趨勢源于大型制藥公司，但它對整體健康產(chǎn)生了顯著影響，并為營養(yǎng)在長期健康結果中的作用創(chuàng)造了機會。

因此，營養(yǎng)健康行業(yè)應積極抓住這一機遇，開發(fā)與GLP-1相關的健康產(chǎn)品，滿足消費者日益增長的需求，從而推動行業(yè)的進一步發(fā)展。

05?

中國營養(yǎng)健康行業(yè)可能會圍繞GLP-1藥物進行重構，如何把握機會？

在此期間，整個營養(yǎng)健康行業(yè)可能會圍繞GLP-1藥物進行重構，那些能夠敏銳預見并有效抓住這一機會的企業(yè)，將有望從中嶄露頭角。正如美國原本表現(xiàn)平平的零售補充劑行業(yè)中的兩大巨頭GNC和The Vitamin Shoppe，通過積極迎合并引領這一趨勢，成功實現(xiàn)了業(yè)務的復興與增長。?

正如我們在之前的文章中所述，產(chǎn)品的科學性、有效性和安全性，這些有充分證據(jù)支持的特點，將是決定企業(yè)能否勝出的關鍵因素。企業(yè)可能需要更加重視產(chǎn)品的科學驗證和臨床研究，以此來增強消費者的信任度。

此外，企業(yè)不僅要在產(chǎn)品創(chuàng)新上保持領先，還需在消費者教育、科學支持的行為引導以及市場推廣方面展現(xiàn)出更強的前瞻性。這樣做的目的是為了更好地幫助消費者理解GLP-1及其在健康管理中的重要作用，從而通過展現(xiàn)專業(yè)性來提升消費者的依從性和忠誠度，使企業(yè)能夠迅速脫穎而出，避免在激烈的市場競爭中被淘汰。