文：Maggie
來(lái)源：植提橋（ID：HerbridgeMedia）
作為一個(gè)百億級(jí)市場(chǎng)，口服美容吸引了華熙生物、湯臣倍健等一眾大牌布局。
植提橋營(yíng)養(yǎng)健康洞見(jiàn)研究院即將推出的《2024年Q2營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)掃描》中洞察到，淘系線(xiàn)上平臺(tái)，口服美容下的一個(gè)細(xì)分賽道抗衰在Q2季度環(huán)比增長(zhǎng)85.13%。
海外抗衰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模
圖源/數(shù)據(jù)源：《2024年Q2營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)掃描》
這一賽道中，有一個(gè)成分在2024上半年展現(xiàn)出黑馬之姿，銷(xiāo)售額同比暴漲6000%。
它就是麥角硫因。
一直以來(lái)，口服美容市場(chǎng)論能打的成分，不過(guò)鳳毛麟角，由膠原蛋白肽和透明質(zhì)酸瓜分主要份額。
麥角硫因的出現(xiàn)，能改變“戰(zhàn)局”嗎？它的優(yōu)勢(shì)在哪里？會(huì)成為下一個(gè)口服美容的頂流嗎？消費(fèi)者為什么愿意為麥角硫因買(mǎi)單？
01
暴漲6152%，麥角硫因“殺瘋了”
麥角硫因是一種存在于蘑菇、某些特定細(xì)菌和特定動(dòng)植物中的成分，如香菇、金頂側(cè)耳菇中。它是一種非常稀有的氨基酸，人體無(wú)法合成，只能通過(guò)飲食獲取。
目前麥角硫因在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有拿到食品身份，在今年5月份國(guó)家衛(wèi)健委受理了麥角硫因作為新食品原料的申報(bào)，距離合法化還需要一段時(shí)間。
但就是在這樣的背景下，僅通過(guò)跨境渠道，麥角硫因依舊展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)能。
2023上半年，淘系線(xiàn)上平臺(tái)，麥角硫因口服美容產(chǎn)品的銷(xiāo)售額不足百萬(wàn)；
2023下半年，這個(gè)數(shù)字超過(guò)了千萬(wàn)；短短六個(gè)月暴漲10倍以上；
2024上半年，這個(gè)數(shù)字來(lái)到了5000萬(wàn)以上，同比暴漲6000%；環(huán)比增長(zhǎng)312%。
增長(zhǎng)之快，可見(jiàn)一斑。
圖源/數(shù)據(jù)源：《2024年Q2營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)掃描》
目前，該市場(chǎng)由Swisse斯維詩(shī)和萊特維健領(lǐng)跑。
Swisse超光瓶上市4個(gè)月銷(xiāo)售超千萬(wàn)，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。產(chǎn)品為片劑，在麥角硫因外，復(fù)配協(xié)同膠原蛋白肽和玻尿酸。
Swisse 斯維詩(shī) 麥角硫因超光瓶
圖源：淘寶
萊特維健冰肌顏麥角硫因產(chǎn)品，為膠囊劑型，主要成分包括麥角硫因、谷胱甘肽、鮭魚(yú)DNA核酸蛋白等。
終端市場(chǎng)來(lái)看，目前口服美容方向麥角硫因產(chǎn)品以飲品、片劑、膠囊等為主，搭配原料主要是膠原蛋白、玻尿酸、PQQ等，此外還有硫辛酸、谷胱甘肽等。
02
只打“高端局”，年輕敘事才是吸金天花板
麥角硫因打得是【高端局】。
植提橋營(yíng)養(yǎng)健康洞見(jiàn)研究院洞察到，2024上半年麥角硫因熱銷(xiāo)產(chǎn)品前五產(chǎn)品的平均成交單價(jià)在700元左右。Early Data的數(shù)據(jù)顯示，43%的麥角硫因商品單價(jià)在500元以上（2023年市場(chǎng)數(shù)據(jù)）。
口服美容市場(chǎng)主流產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間在200元以下，麥角硫因的產(chǎn)品價(jià)格顯然處于高位。
為什么麥角硫因能夠肉眼可見(jiàn)地拉高口服美容產(chǎn)品的溢價(jià)空間？
因?yàn)樗兄辛巳藗儗?duì)年輕的向往和變老垮臉的焦慮。
艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2022-2023年全球與中國(guó)抗衰老行業(yè)發(fā)展及消費(fèi)者需求研究報(bào)告》顯示，56.6%的消費(fèi)者年齡為19-35歲，23.2%的消費(fèi)者在18-25歲時(shí)開(kāi)始注重。
小紅書(shū)相關(guān)筆記總量早已達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)筆記以上，僅垮臉一詞的筆記有63萬(wàn)+篇。畢竟，大家想要的是精神松弛，而不是臉部松弛。
曾經(jīng)上班前的精致麗人亦或氣質(zhì)女神，上班后紛紛加入了吐槽“被工作累丑、被工作吸干了所有陽(yáng)氣、丑到慘不忍睹......”
歲月催人老之下，總得抓住點(diǎn)什么，來(lái)解決自己的焦慮。
可以說(shuō)，在整個(gè)口服美容市場(chǎng)，“年輕敘事”才是吸金天花板。
03
護(hù)膚大牌先行，消費(fèi)者教育有人做了
與許多營(yíng)養(yǎng)健康原料不同，麥角硫因的一大優(yōu)勢(shì)在于有人幫它進(jìn)行市場(chǎng)教育。
它是妝食同源成分，既能用于美妝護(hù)膚產(chǎn)品，又能用于食品飲料當(dāng)中。
早在加入食品飲料之前，麥角硫因已經(jīng)率先拿捏了高端美妝市場(chǎng)。雅詩(shī)蘭黛、伊麗莎白雅頓、海藍(lán)之謎、珀萊雅等多個(gè)大牌都在相關(guān)產(chǎn)品中加入了麥角硫因。
大牌們已經(jīng)幫食品飲料品牌進(jìn)行了市場(chǎng)教育，并且還將持續(xù)進(jìn)行。
圖源：美麗修行
美麗修行公布的《2022年度潛力功效成分榜單》當(dāng)中，麥角硫因位居第九，被視為護(hù)膚界的高潛成分，還處于概念普及期。
圖源：美麗修行
這意味著，麥角硫因的崛起之路才剛剛開(kāi)始。
未來(lái)，有望在美妝和食品賽道雙開(kāi)花。
04
供應(yīng)就緒，麥角硫因未來(lái)可期
雖然在菌菇中存在，但其實(shí)菌菇中麥角硫因的含量非常低。
稀缺性和難以獲得，也讓上游供應(yīng)商們絞盡腦汁在工藝上下功夫，如今，生產(chǎn)工藝已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這也是其如今能夠馳騁終端市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。
目前市場(chǎng)中的麥角硫因生產(chǎn)工藝包括：
●從菌菇中提取，如金頂側(cè)耳菇中提取；
●化學(xué)合成；
●生物合成。
其中，生物合成技術(shù)已經(jīng)比較成熟，是主流的生產(chǎn)工藝，能夠帶來(lái)穩(wěn)定高品質(zhì)的麥角硫因供應(yīng)。國(guó)內(nèi)麥角硫因的供應(yīng)商包括僅三生物、上海麥角硫因集團(tuán)等。
上游供應(yīng)來(lái)看，麥角硫因無(wú)論是供應(yīng)量、品質(zhì)、穩(wěn)定性還是成本，都已經(jīng)為市場(chǎng)爆發(fā)準(zhǔn)備好了。
目前，僅三生物麥角硫因的月產(chǎn)能已經(jīng)來(lái)到了3噸，通過(guò)合成生物技術(shù)，讓原料的成本降低。并且他們還在探索新的應(yīng)用方向，在今年推出了僅三麥角硫因洗眼液，上市15天銷(xiāo)售額GMV已經(jīng)突破100萬(wàn)，針對(duì)長(zhǎng)時(shí)間佩戴美瞳、隱形眼鏡以及用眼過(guò)度的人群。
研學(xué)研究來(lái)看，目前麥角硫因的科研相教于市場(chǎng)中的明星原料如膠原蛋白、透明質(zhì)酸、PQQ等仍有一定的差距。知網(wǎng)搜索結(jié)果為130條，PubMed搜索結(jié)果為878條。
其中，上海麥角硫因集團(tuán)進(jìn)行了臨床實(shí)驗(yàn)，圍繞公司的麥角硫因展開(kāi)了1項(xiàng)口服人體實(shí)驗(yàn)和3項(xiàng)皮膚人體實(shí)驗(yàn)。在科研背書(shū)上，進(jìn)行了投入實(shí)踐。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)在麥角硫因無(wú)論是上游供應(yīng)市場(chǎng)還是終端市場(chǎng)，在原料供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)中，科研背書(shū)將是致勝的關(guān)鍵因素之一。
法規(guī)上，麥角硫因國(guó)內(nèi)正在受理當(dāng)中，如果腳步夠快，可能在今年年底前就能實(shí)現(xiàn)獲批；而在海外，它已經(jīng)被美國(guó)、歐洲、澳大利亞、加拿大、日本等批準(zhǔn)為食品原料，且在全球多個(gè)化妝品大牌產(chǎn)品和膳食補(bǔ)充劑中使用，這些對(duì)于國(guó)內(nèi)的獲批都是利好。
正如前面所提到的，麥角硫因還有更多的應(yīng)用潛力方向可以挖掘，如護(hù)眼，而它在本土美妝護(hù)膚和食品飲料市場(chǎng)的爆發(fā)，這才剛剛邁出了第一步。
不得不說(shuō)，麥角硫因的未來(lái)的確可期。
參考資料：
1、植提橋營(yíng)養(yǎng)健康洞見(jiàn)研究院，《營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)掃描2024Q1版》；
2、Early Data，《2023年中國(guó)口服美容營(yíng)養(yǎng)品全域電商市場(chǎng)洞察》；
3、美麗修行，《2022年度潛力功效成分榜單》。
